Vos missions :

Dans le cadre de note développement, nous recrutons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) EMS, rattaché(e) au Directeur de l’activité EMS. Expert(e) des environnements EMS (Electronics Manufacturing Services), vous jouez un rôle clé dans la croissance de l’activité, notamment à travers la participation à l’élaboration et au pilotage de la stratégie commerciale, avec un fort enjeu de développement du chiffre d’affaires.

Vous êtes également responsable de la négociation, de la fidélisation et du développement de relations commerciales stratégiques et durables, sur un périmètre France et International.

Vos Missions :

Développement commercial et partenariats :

• Définir et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes et Partenariats EMS
• Identifier les marchés prioritaires ; définir et mettre en œuvre les moyens permettant de les développer
• Mettre en place et structurer une démarche de prospection offensive
• Garantir la gestion des appels d’offres et piloter la négociation de contrats
• Analyser les performances commerciales et la rentabilité au regard des objectifs fixés
• Collaborer étroitement avec les équipes internes afin d’assurer un niveau de qualité de service optimal
• Représenter le Groupe auprès des clients et prospects stratégiques EMS

Pilotage opérationnel et budgétaire :

• Assurer une gestion rigoureuse et optimisée du budget commercial
• Mener une veille concurrentielle active, identifier les tendances de marché et les nouvelles opportunités afin d’adapter les stratégies commerciales
• Concevoir et développer de nouveaux business models EMS à l’échelle nationale et internationale

Management des forces commerciales :

• Assurer le management d’une équipe de deux commerciaux dédiés à l’activité EMS
• Définir les objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires